本期专访，我们一起来了解一下江苏省吴江的合作伙伴——王林娇总经理的经营故事。

 

 

王总从事卫浴行业12年，做过很多品牌，于2014年开浪鲸品牌专卖店。到了2017年3月，王总在吴江红星美凯龙开了一个113㎡的大卫洛克浴室柜品牌专卖店，并正式营业。王总说，大卫洛克品牌的产品风格很符合现今和未来的市场发展趋势，尤其符合近几年的装修发展趋势，因此便选择了与大卫洛克品牌合作。

 

（吴江专卖店图一）

 

（吴江专卖店图二）

（吴江专卖店图三）

 

谈及店铺的经营情况，王总自信地表示，目前店铺的生意还可以，一般的客户选购了浪鲸卫浴的同时，会考虑购买大卫洛克浴室柜，还有一些购买了进口洁具的客户，被大卫洛克品牌的专业个性定做能力和轻奢的产品风格吸引住了，也会选择购买大卫洛克的产品。

 

（吴江专卖店图四）

 

（吴江专卖店图五）

 

王总驰骋于卫浴行业多年，当被问及是如何取得这样丰厚的业绩的时候，她谦虚地谈到，由于她多年的积累，在当地的行业领域已经有一些沉淀了，相比起刚刚开始做品牌店的伙伴来说，是有区别的。王总也提到了渠道方面的作用和重要性。她说，除了一般进店的客户以外，更多还是需要业务员去拓展业务的，例如往家装渠道和设计师渠道的方向去拓展。

 

（吴江专卖店图六）

（吴江专卖店图七）

 

目前王总有3个店铺，一个是位于红星美凯龙的大卫洛克浴室柜专卖店，一个是位于欧蓓莎市场的专区，经营浪鲸、福瑞和大卫洛克3个品牌，还有一个是位于盛泽镇的店铺。在团队的搭建和人员的配备上，王总非常的有想法。她的团队有销售员、业务员、安装工、仓管员、跟单和财务等，平均每个店铺配备5-6人，团队总人数达32人。她平日负责管理店长和销售环节，同时不定期的到各个店里视察一下。王总最精明的管理决策，莫过于她制定的管理机制了，她制定了一个月度奖励机制，以提高员工的工作积极性，让员工更有动力，更有冲劲地工作。她还提到，毕竟大卫洛克是一个浴室柜品牌，品类单一，如果专门成立一个品牌团队，经营起来会相对困难，但如果是和其他品牌一起成立一个整体团队，则管理就容易很多了。

 

（吴江专卖店图八）

 

对于大卫洛克浴室柜品牌今后的发展，王总诚恳地给出了建议：过去欧式浴室柜很火，几乎每家每户都有一套欧式纯手工雕花浴室柜，但现今消费者的生活方式和追求发生了些改变，喜欢简约的东西，大卫洛克品牌可以把美式混搭风做精、做全、做透，未来的产品风格发展可以多参考和结合北欧风格，这样会有利于我们品牌的发展。在产品材料方面，王总说，大卫洛克浴室柜的大理石品种、花纹可以更丰富一些，确保自己产品的竞争优势。

 

（吴江专卖店图九）

 

同时，王总也为所有经销伙伴分享了些经验之谈，第一，做品牌店可以考虑做整体卫浴，品类丰富的店铺会更容易获得更多的市场份额。第二，大卫洛克品牌的产品特征很符合高端消费人群的追求，所以大卫洛克品牌今后可以大胆地定位高端客户，经销伙伴也是可以直接瞄准高端客户。做低端客户的生意会很累，因为该群体的消费目标更多会考虑的是价格，其次才是品质，产品理念和故事位于次要地位，因此也没有必要为低端客户劳心劳力。业务员在拓展业务的过程中，也要往高端方向走，瞄准高端客户。第三，虽然大卫洛克品牌做的是单品，但未来的发展还是很有潜力和希望的，所以一定要坚持，并慢慢积累，走下去必定能看到曙光。

 

最后，大卫洛克祝王总的金商大道越走越顺畅。