本期我们把目光聚焦在西北，来探讨一下大卫洛克陕西咸阳的合作伙伴——胡元开总经理的金商历程。

加盟大卫洛克品牌不到三个月，这位总经理便已经妥妥地取得了骄人的业绩，究竟，他是怎么做到的呢？

（咸阳专卖店图一）

胡总从事建材行业5、6年了，目前手上经营4个店铺，经营的品牌有杜拉维特、TOTO、德国高仪、福瑞和大卫洛克。胡总早在2011年便开始经营专卖店，最初做的品牌是TOTO。今年9月份，胡总把自己原来经营TOTO和福瑞品牌的店铺按照大卫洛克品牌量身定做的要求重新装修，改成了大卫洛克品牌店铺，面积125㎡，位于居然之家正大店，与德国高仪和杜拉维特这三个品牌并驾齐驱。

（咸阳专卖店图二）

（咸阳专卖店图三）

（咸阳专卖店图四）

胡总说，之所以选择做大卫洛克品牌，是因为大卫洛克品牌的产品款式跟自己已有的产品可以搭配融洽，而且自己现有的品牌也没有做浴室柜的，这样搭配，产品品类就比较齐全了。

目前胡总把大卫洛克品牌的店铺经营得还不错，胡总表示，他对大卫洛克品牌设定的目标是月销售额达40-50万，但目前这个目标还没达成，因为这是一个他刚刚才上手的新品牌，有很多方面还在适应的过程中。

 

（咸阳专卖店图五）

 

胡总也有自己的团队，他的团队采用公司化的管理制度，人员配备比较齐全，有经理、店长、销售员、仓管员、安装工和后勤等，总人数达24人，分布于他的4个店铺当中。提到团队的管理策略，胡总说，自己做的每一个品牌都有不同的年目标和月目标，这些目标会细分到各个团队成员当中，因此团队内部分工明确，每一个团队成员都有各自清晰的目标，清楚各自的职责，这是他的店铺经营状况良好的原因之一。

 

（咸阳专卖店图六）

 

胡总对团队成员的要求是，第一，执行力要强，能听从命令和指挥；第二，服务要做好，由于自己经营的都是中、高端的品牌，接触的客户有比较多是成功人士，而这类人群对服务的要求都比较高，因此团队的服务一定要做得够好。胡总也根据二八定律，分析出了自己客户群体的占比，他表示，有20%的人群是会选择他的产品的，这部分人群对品牌和产品品质都是比较有要求的，而他们就恰恰是自己要服务的对象。

 

（咸阳专卖店图七）

 

另外，胡总也谈及到今后经营专卖店的策略，他表示，今后会对产品的款式进行调整，让销售的产品更接地气，同时把品牌的设计感充分地展现出来，让团队可以有效地传递给每一个客户。同时，他认为大卫洛克品牌今后可以加强产品的开发和原创设计，使品牌的发展更专业化，做到与众不同，跟别人形成差异。例如，赋予每一款产品一个故事，把品牌的文化内涵植入到产品当中；产品的的原创设计要多一些，形成自己独有的风格，让产品更有设计感。

（咸阳专卖店图八）

胡总感叹，现在卫浴行业越来越饱和了，作为一个经销商，会比较辛苦。由于行业越来越专业，若想要做得出彩，必须要让品牌、产品和包装设计与众不同，这样才能有生存下去的机会，所以经销商一定要选择优质的厂家，品牌的定位要准确，这样才有可能走下去。

 

（咸阳专卖店图九）

 

（咸阳专卖店图十）

 

每一场革命，每一次改头换脸，都离不开创新，创新是推动时代发展进步的高速列车，而胡总的思想理念已经走在时代的前端了，高举原创的理念，将令金商之道越走越辉煌。